曾经被视为刚需置业“主战场”的外环外，正在迎来新的市场变化。昨天是上海楼市“沪八条”落地后的首个周末。记者走访外环外两个新盘发现，过去以刚需购房为主的区域，如今也吸引了高端改善型买家的目光，千万元级别的新房受到追捧。
意向买家当场催“加推”
昨天，上海外环外楼市迎来新政后的首个周末测试。上午9时38分，青浦徐泾板块“宝业·虹桥国展里”第二批次64套房源开盘，不到50分钟就全部售罄。此次推出的房源面积为130至153平方米，备案均价6.2万元/平方米，总价集中在800万元至1000多万元。
记者上午抵达时，短短5分钟内就有3组家庭冒雨赶来。青浦本地居民张女士带着一家五口走进售楼大厅，重点看了130平方米和153平方米的户型样板间。她告诉记者，家人想换一套大户型，和父母住在一起方便照顾小孩，正好趁周末来看看。
宝业集团上海公司副总经理王伟东表示，“这两天咨询量明显上来了，借着新政东风，我们会加快推盘节奏，第三批次房源在未来两个月就要入市。‘以旧换新’补贴、公积金调整、首付比例下调，对购房者来说都是实打实的机会。”
记者了解到，“沪八条”新政出台以来，青浦区房产交易中心已经接待不少前来咨询新政细则的市民，交易中心也提供了窗口全开、延时服务、错峰引导等便民服务，应对新政带来的客流增量。现场工作人员表示，这两天的业务量明显上升，不少是来咨询“以旧换新”补贴具体操作流程。
“项目销售势能本身就很大，新政出台后咨询量就更大了。”位于嘉定新城的“金茂满嘉”是当地红盘，总价区间为436万元到1500万元。项目营销总监陈玉告诉记者，第一批次房源认购率高达400%，开盘当天即售罄，签约流程三天内基本完成，目前仅剩3套未网签，但首付款均已到账。
“之前没买到的客户，现在都在催我们赶紧加推下批次。”陈玉说，催促背后有一个直接动因，新政有一项“以旧换新”补贴总额是2亿元，用完即止。
从售楼处的一线反馈来看，来访市民绝大多数是改善型置业者。他们普遍认为，这次首付比例下调、公积金调整与“以旧换新”补贴协同发力，政策覆盖面够宽，透出的稳定市场预期的意图也很清晰。这种信号，也在加速自己入场买房的决心。
住房消费转向“好不好”
记者梳理发现，总价千万元级的房源正成为外环外新盘的热销产品。“宝业·虹桥国展里”的房源面积起步就是130平方米，约半数房源为总价千万元左右、面积153平方米的改善户型。宝山庙行“金茂满誉”备案均价超7万元/平方米，连开两个批次均告售罄，8月第三批次认购率已达214%，主力户型面积为140至190平方米。嘉定“金茂满嘉”的叠墅产品，面积170至200平方米，首批房源一经推出即被抢空。
曾被贴上“不好卖”“刚需盘”标签的外环外，为何千万元级产品开始热销？
从宏观来说，住房消费从“有没有”转向“好不好”的趋势越发显现。多位开发商工作人员表示，随着外环外住宅小区产品力的提高，已经可以承接市区外溢的改善性居住需求。比如，“金茂满嘉”是嘉定首个抬板设计住宅小区。
“宝业·虹桥国展里”营销总监徐晓栋告诉记者，以徐泾板块为例，此前五年限售的房源陆续解禁，这批房源大多是总价500万元至600万元的刚需产品。这些持有解禁房源的刚需客户，随着家庭结构变化、人口增加，向上置换成为新需求。
“在外环外的成熟板块，大户型的优质产品恰恰是市场稀缺的。”徐晓栋介绍，不少客户是卖掉长宁、普陀老房子过来置换的，只要多花15到20分钟通勤时间，就能换来居住尺度和产品品质的跃升。这种用时间换空间的选择逻辑正在被越来越多人接受。